Guide · Tarification et profit
Marquage par rapport à la marge – Pourcentages expliqués
Mis à jour : 21 juin 2026
Le balisage et la marge décrivent le même profit, mais ils le mesurent sur différentes bases : coût pour l’un, prix de vente pour l’autre. Mélangez-les et vous pouvez considérablement sous-évaluer un produit tout en pensant que vous êtes confortablement dans le noir. Cette page présente les deux formules, montre pourquoi le balisage semble toujours plus gros et vous offre un moyen simple de convertir entre elles.
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Les deux formules
Les deux partent du même bénéfice — prix de vente moins coût — mais divisent par un nombre différent :
% de marge = (prix − coût) ÷ prix × 100
Le balisage répond "combien ai-je ajouté en plus du coût ? » Margin répond : « quelle fraction de mon prix de vente représente un profit ? » Même numérateur, dénominateur différent — et cette seule différence est la seule source de confusion.
Un exemple concret
Vous achetez un article à 60 et vous le vendez à 90. Le bénéfice est de 30. La majoration est de 30 ÷ 60 × 100 = 50% — vous avez ajouté la moitié du coût en plus. La marge est de 30 ÷ 90 × 100 = 33.3% — un tiers du prix de vente est un profit. Les deux décrivent les mêmes 30 de profit sur le même article. Une majoration de 50 % équivaut à une marge de 33,3 % ; ce sont deux points de vue sur un même fait.
Pourquoi le balisage semble toujours plus important
Le coût est toujours inférieur au prix de vente (en supposant que vous réalisez un profit), donc diviser par le coût donne un pourcentage plus élevé que diviser par le prix. C'est pourquoi les chiffres de majoration dépassent toujours les chiffres de marge pour la même transaction. L'écart se creuse à mesure que la rentabilité augmente : une majoration de 100 % ne représente qu'une marge de 50 %, et une majoration de 300 % représente une marge de 75 %. Citer un balisage comme s'il s'agissait d'une marge flatte considérablement les chiffres.
Table de conversion
| Marquage | Marge |
|---|---|
| 10% | 9.1% |
| 25% | 20% |
| 50% | 33.3% |
| 100% | 50% |
| 200% | 66.7% |
Pour convertir en formules, utilisez des décimales : margin = markup ÷ (1 + markup) et markup = margin ÷ (1 − margin). Une majoration de 50 % devient 0.5 ÷ 1.5 = 0.333, soit une marge de 33,3 %.
Laquelle utiliser
- Marquage est pratique lorsque vous fixez un prix à partir d'un coût connu : "ajoutez 40 % à tout ce que cela me coûte".
- Marge est la norme en matière de reporting sur la rentabilité, car elle est mesurée. par rapport aux revenus.
- Indiquez toujours ce que vous voulez dire ; une « marge de 40 % » et une « majoration de 40 % » sont des offres très différentes.
- Lorsque vous comparez des fournisseurs ou des produits, convertissez tout en marge pour que les bases correspondent.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre la majoration et la marge ?
La majoration est un profit en pourcentage du coût ; la marge est le même bénéfice en pourcentage du prix de vente. Les différents dénominateurs font du balisage le chiffre le plus grand.
Comment convertir le balisage en marge ?
Utilisez margin = markup ÷ (1 + markup) en décimales. Une majoration de 50 % 0.5 ÷ 1.5 = 0.333, soit une marge de 33,3 %.
Qu'est-ce qui est le plus élevé : la majoration ou la marge ?
Une majoration, toujours, pour le même profit, car elle divise par le plus petit nombre (coût) plutôt que par le plus grand (prix).
La marge peut-elle un jour dépasser 100 % ?
Non. La marge est le profit exprimé en part du prix, elle s'approche donc mais n'atteint jamais 100 %. La majoration, divisée par le coût, n'a pas un tel plafond.